Eccellenti in quello che fate.
Clienti fedeli, una qualità che nessuno mette in discussione, una specializzazione che pochi sanno replicare. Spesso per conto di altri.
Crescita per aziende manifatturiere specializzate
Il vostro lavoro è ovunque. Il vostro nome, ancora no.
Le vostre lavorazioni finiscono in prodotti che il mondo usa ogni giorno, ma chi le fa resta dietro le quinte. Noi di Markevia vi aiutiamo a farvi conoscere e a tornare a crescere, prima che l’AI cambi le regole del vostro mercato: clienti nuovi e più adatti a voi, margini migliori, partner che vi portano lavoro. L’AI la usiamo noi, al posto vostro: nessuno strumento da imparare, nessun abbonamento da pagare.
- Imprenditori come voi
- L’AI la usiamo noi
- Prezzo fisso
Per chi è questa pagina
Nel vostro mestiere siete un punto di riferimento. Da qualche anno, però, la crescita si è fermata.
C’è un’Italia che non finisce sulle cartoline. I capannoni dove nascono i cablaggi degli elettrodomestici, gli stampi da cui escono gli occhiali, i capi cuciti per i grandi marchi, i serramenti che durano trent’anni. Il cliente spesso è un brand, e il vostro nome non compare da nessuna parte. Eppure la filiera siete voi.
Forti in zona.
Nel vostro settore, vicino a casa, vi conoscono. Oltre i 50 km, molto meno.
Concorrenti alle calcagna.
Meno bravi di voi, ma a volte più svelti a farsi vedere, a rispondere, a farsi trovare.
Un fatturato che tiene.
Nessuna crisi, nessuna corsa. Il passaparola tiene, ma non spinge.
Voglia di cambiare marcia.
Una nuova generazione al timone, o la stessa con un’ambizione nuova.
Non potreste partire da una posizione migliore. La sostanza c’è: serve cambiare passo.
Settori
Settori con cui lavoriamo.
Cambiano le lavorazioni, ma i nodi della crescita si somigliano.
- Lavorazioni meccaniche conto terzi
- Metalmeccanica e carpenteria
- Cablaggi e quadri elettrici
- Elettronica industriale
- Stampi e stampaggio
- Verniciatura e trattamenti
- Confezione e moda conto terzi
- Calzaturifici
- Mobilifici e arredo
- Serramenti e involucro edilizio
AI e mercato
Questo film l’abbiamo già visto. In Italia sta per uscire.
Lavoriamo anche in mercati dove l’AI è arrivata prima. Lì, in pochi anni, è cambiato il modo in cui i clienti cercano, confrontano e scelgono i fornitori. L’ondata sta arrivando adesso, e sappiamo come va a finire.
- Il cliente chiede all’AI prima di telefonare. Il 94% dei buyer B2B la usa già nei propri acquisti. Le risposte fanno pochi nomi, e sono quelli che ricevono la telefonata.
- Google porta meno visite. Quando compare un riassunto AI, i clic sui risultati quasi si dimezzano. Il sito diventa il posto dove il cliente va a verificare quello che ha già sentito dire.
- I concorrenti accelerano. Con l’AI contenuti, risposte, preventivi e campagne si preparano in una frazione del tempo. Il ritmo del mercato sale.
- Vince lo specialista. L’AI premia chi è preciso, documentato e dice ovunque la stessa cosa. Chi è generico sparisce; chi è eccellente e lo dimostra diventa la risposta.
Per un’azienda eccellente è l’occasione migliore degli ultimi vent’anni. A patto di muoversi prima degli altri.
Le leve
Crescere non vuol dire solo vendere di più.
Per qualcuno crescere significa trovare un cliente nuovo. Per qualcun altro guadagnare di più sullo stesso lavoro, risvegliare i clienti di una volta, aprire un territorio nuovo, ottenere da un partner finalmente i clienti giusti. Partiamo dalla leva che per voi vale di più.
Uno sguardo nuovo.
Le opportunità che chi ci sta dentro tutti i giorni non vede più: offerte nuove, settori vicini, servizi da proporre ai clienti di sempre.
Clienti migliori.
Più clienti di quelli che riconoscono la qualità, decidono in fretta e pagano puntuali.
Margini più alti.
Il prezzo è la leva più potente che avete: secondo uno studio classico su oltre 2.400 aziende, un punto di prezzo in più vale in media l’11% di utile operativo. Lo si recupera quando il cliente capisce perché costate quello che costate.
I clienti di sempre, di nuovo attivi.
Clienti di qualche anno fa, progettisti, partner: vi conoscono già e possono tornare, chiedervi di più, presentarvi ad altri.
Clienti nuovi che costano meno.
Canali vostri, che lavorano ogni giorno, al posto di fiere, liste e contatti poco adatti.
Un ritmo che i concorrenti non tengono.
Contenuti, risposte, presenza e richiami dei preventivi a una velocità che oggi nel vostro mercato non ha nessuno.
Le persone giuste.
La stessa visibilità che porta clienti attira tecnici e operai specializzati. Oggi quasi un’assunzione su due è difficile da coprire.
Autodiagnosi
Tre numeri vi dicono da dove ripartire.
Valori di esempio: inserite i vostri. I numeri restano sul vostro schermo.
Dipendenza €1.800.000
dipendono da tre clienti. Ogni cliente nuovo in un altro settore o territorio vi dà più forza nelle trattative.
Rinnovamento €320.000
arrivano da clienti acquisiti negli ultimi tre anni. È la misura di quanto il mercato vi sta scoprendo.
Prezzo €160.000
l’anno se ne vanno in sconti ed extra non fatturati. Ogni punto recuperato vale €40.000, quasi tutto margine.
Indicazioni di massima, non medie di settore. Nell’analisi gratuita le leggiamo insieme e scegliamo da quale leva partire.
Partiamo dai vostri numeri →«Qualità, puntualità, precisione.»
Lo scrivono quasi tutti. E quando tutti dicono la stessa cosa, il cliente sceglie in base al prezzo. Vince chi lo dimostra: con i numeri, con i casi, con le persone.
Presenza e domanda
Si parte dal sito. Ma non ci si ferma lì.
Prima di scrivervi, il cliente vi incontra in tanti posti: una risposta dell’AI, una scheda Google, un post su LinkedIn, il consiglio di un collega, una fiera. Poi apre il sito per verificare. Ovunque deve trovare la stessa azienda, con le stesse prove.
- Un sito che convince. Dalla prima schermata si capisce cosa fate, per chi e perché scegliere voi. Una pagina per ogni lavorazione, servizio o prodotto che conta. Le prove accanto alle promesse. Un modo semplice per chiedere un preventivo, con il nome di chi risponde e i tempi di risposta.
- Tutta l’offerta, non solo la parte nota. Le competenze che oggi restano nascoste: ufficio tecnico, coordinamento, servizi completi, linee nuove.
- Google e le directory. Su Europages o Kompass ci siete già, ma come una riga tecnica. La trasformiamo nel racconto di un’impresa, che buyer e AI capiscono. E schede Google curate, con recensioni raccolte con metodo.
- In italiano per il territorio, in inglese per chi compra dall’estero. Le stesse competenze, raccontate nella lingua del cliente.
- LinkedIn, dell’azienda e delle persone. La vetrina dove vi cercano aziende, professionisti e uffici acquisti.
- Le risposte dell’AI. Il vostro nome citato quando un cliente chiede chi fa quella cosa, in zona e fuori.
- Richieste già mature. Chi vi scrive sa già chi siete, cosa fate e quanto valete. Il commerciale parte in vantaggio.
Fiducia
Le persone si fidano delle persone. Mettiamo in prima fila le vostre.
I clienti scelgono chi conoscono e di chi si fidano. La fiducia nasce dalla competenza, mostrata con costanza, e dalle parole di chi ha già lavorato con voi. Il titolare e i tecnici sono la vostra pubblicità più credibile.
Profili che valgono quanto l’azienda.
Il titolare e le persone chiave su LinkedIn, con contenuti che fanno vedere come ragionano e cosa sanno fare. Pochi minuti al mese: noi scriviamo, voi approvate.
Contenuti che creano fiducia.
Lavori veri raccontati, spiegazioni tecniche alla portata di tutti, prese di posizione sul modo giusto di fare il vostro mestiere. Ogni contenuto continua a lavorare per anni.
Testimonianze e casi.
Raccolti con metodo, nella forma che sceglie il cliente: caso firmato, caso anonimo, disponibilità a una telefonata. Il prima e il dopo, con i numeri quando si può.
Chi c’è dietro.
Le macchine, le mani, le certificazioni, le persone. Per chi lavora conto terzi è il modo per farsi un nome.
Prove verificabili.
Certificazioni con il loro campo di applicazione, anni di attività, capacità produttiva, cantieri, progetti. Fatti, non aggettivi.
Un primo passo semplice.
Una visita in azienda, un sopralluogo, una campionatura, un primo lavoro piccolo. Un cliente nuovo vi sceglie quando il rischio è chiaro e contenuto.
Visibilità AI · GEO e AEO
Quando il cliente chiede all’AI, la risposta dev’essere il vostro nome. Anche sulle domande tecniche.
Chi compra cerca una competenza, non un nome. Le AI citano le aziende descritte in modo preciso, coerente e verificabile. “Cablaggi su misura per costruttori di macchine ed elettromedicale, dal prototipo alla serie” si capisce e si cita; “qualità, puntualità, precisione” no.
- Raccogliamo le domande dei vostri clienti e verifichiamo chi citano oggi ChatGPT, Gemini, Perplexity e le AI Overview di Google.
- Scriviamo contenuti che le AI citano, firmati dalle vostre persone, con dati e prove.
- Rendiamo l’azienda leggibile dalle macchine: dati strutturati, llms.txt, informazioni coerenti tra sito, Google, directory e LinkedIn.
- Misuriamo quante volte vi citano, mese per mese, per servizio, settore e territorio.
Costo di acquisizione
Ogni cliente nuovo ha un costo. Il nostro lavoro è abbassarlo, mese dopo mese.
Fiere, agenti, pubblicità, contatti mandati dai fornitori: ogni canale ha il suo ruolo, e un costo che quasi nessuno calcola. Intanto le scorciatoie di una volta si sono chiuse. I canali che costruiamo con voi costano all’inizio e poi rendono sempre di più, perché restano vostri.
| Canale | Cosa costa | Cosa vi resta |
|---|---|---|
| Fiera | Stand, campionario, viaggi, giornate di lavoro | Biglietti da visita, se poi qualcuno li richiama |
| Agente | Provvigioni, contributi, indennità | Il cliente, finché resta l’agente |
| Pubblicità online | Ogni clic, finché pagate | Contatti, se il sito li sa convertire |
| Contatti da fornitori e portali | Ore del commerciale su contatti spesso poco adatti | La dipendenza da chi ve li manda |
| Liste ed email a freddo | Il prezzo della lista, e il rischio | Spesso niente, a volte una sanzione |
| Canali vostri: sito, contenuti, AI, reputazione, partner, clienti | Lavoro costante all’inizio | Richieste che crescono ogni mese, e restano vostre |
Tre cose da sapere
- Le email a freddo richiedono il consenso, anche tra aziende. Il Garante ha sanzionato chi usava nominativi presi da elenchi pubblici. Un indirizzo pubblicato su un sito o su un social non autorizza a scrivere.
- Gli agenti vanno gestiti con regole chiare. Contributo Enasarco del 17%, metà a carico vostro, indennità di fine rapporto fino a un anno di provvigioni e, nella zona in esclusiva, provvigione dovuta di regola anche sugli ordini che chiudete voi. E i rapporti con i clienti, spesso, restano a loro.
- I clienti si attirano. Contenuti che i clienti cercano, presenza su Google e sull’AI, profili delle persone, partner, clienti di sempre, eventi. E, dove serve, contatti diretti mirati: poche aziende scelte, una alla volta, con la base giuridica verificata.
Quanto vi costa oggi un cliente nuovo?
Costo per cliente nuovo €8.000
Nell’analisi gratuita lo scomponiamo canale per canale.
Opportunità
Il vostro mercato è più grande della vostra zona.
Entro 50 km siete un punto di riferimento. Gli stessi clienti esistono nella provincia accanto, nella regione accanto, oltre confine, e in settori vicini che oggi non sanno nemmeno che esistete. Li troviamo incrociando più criteri.
Dove questi criteri si incrociano ci sono i vostri prossimi clienti. Per ognuno: il messaggio giusto, le prove che contano per lui, i posti dove si informa. Poi portiamo il vostro marchio davanti a loro: LinkedIn per ruolo e settore, associazioni e ordini professionali, eventi, partner, risposte dell’AI, contenuti in lingua per chi guarda all’estero.
Settore:
chi compra già da voi, e chi ha esigenze simili.
Tipo di cliente:
aziende, professionisti e progettisti, privati di fascia alta.
Competenza:
cosa fate meglio di tutti, e dove vale di più.
Prove richieste:
certificazioni, referenze e casi che quel cliente considera decisivi.
Territorio:
dove la vicinanza è un vantaggio e la concorrenza è debole.
Momenti di svolta:
un progetto nuovo, un fornitore che delude, una ristrutturazione, un ampliamento.
Partner e filiera
I vostri partner parlano già con i vostri prossimi clienti.
I marchi di cui siete partner, i professionisti che vi consigliano, le aziende che lavorano prima e dopo di voi, reti e associazioni. Hanno un pubblico, una reputazione e il vostro stesso interesse: far crescere la filiera. Oggi spesso vi mandano contatti poco adatti, o nessuno. Con un piano, diventano il canale migliore che avete.
- Contatti dai fornitori, ma quelli giusti. Criteri chiari su chi vi interessa, strumenti per selezionarli, il conto di quanti diventano clienti.
- Professionisti che vi consigliano. Progettisti, studi tecnici, consulenti: informazioni, materiale tecnico e un servizio che fa fare loro bella figura con i propri clienti.
- Iniziative con i fornitori. Casi pubblicati sui loro canali, eventi in showroom o in azienda, contenuti tecnici firmati insieme.
- Offerte di filiera. Con chi lavora prima e dopo di voi: un’unica proposta, un cliente più contento, un ordine più grande.
- Meno dipendenza da un solo partner. Più fonti, ognuna misurata.
Clienti attuali
Il cliente più facile da conquistare è quello che vi ha già scelto.
Un cliente soddisfatto compra prima, tratta meno sul prezzo e vi presenta ad altri. Spesso conosce solo una parte di quello che fate, e da anni nessuno gli scrive.
- Riattivare chi vi conosce. Clienti di qualche anno fa, professionisti, contatti raccolti in fiera: comunicazioni utili, con il loro consenso, al momento giusto.
- Tutta l’offerta, a ogni cliente. Servizi nuovi, linee nuove, competenze che non sa che avete.
- Segnalazioni chieste con metodo. Il momento giusto, la richiesta giusta, di persona quando si può.
- Clienti nuovi e clienti che tornano, misurati. Quanti tornano, quanto comprano, chi vi presenta ad altri.
L’AI al vostro servizio
L’AI la usiamo noi. I risultati sono vostri.
Per un’azienda di 20 persone, oggi l’AI vuol dire scegliere strumenti, pagare abbonamenti, imparare, sbagliare. Noi la usiamo ogni giorno, per voi. È così che portiamo a un’azienda come la vostra strategie e servizi che fino a ieri erano riservati a chi aveva un intero ufficio marketing.
- Nessuno strumento da imparare. Né per voi né per i vostri collaboratori.
- Nessun abbonamento da pagare. È tutto compreso nel nostro lavoro.
- Nessun salto nel buio. Sappiamo cosa funziona e cosa no, perché lo facciamo tutti i giorni.
- Persone vere dietro ogni testo. L’AI ci rende veloci; ogni testo è pensato, scritto e riletto da persone, e approvato da voi.
- Più lavoro, allo stesso prezzo. Il tempo che l’AI ci fa risparmiare diventa lavoro in più per voi.
Chi siamo
Imprenditori, come voi.
Abbiamo fatto impresa e sappiamo cosa vuol dire pagare gli stipendi a fine mese. Lavoriamo sulla vostra crescita come se fosse la nostra, e vogliamo essere giudicati su quella.
- Concreti. Pochi obiettivi, quelli che spostano fatturato e margine. Il resto si lascia stare.
- Veloci. Si parte in poche settimane, e il primo lavoro si vede già nel primo mese.
- Sempre raggiungibili. Un referente con nome e cognome, un canale diretto su WhatsApp o Slack, risposte in giornata.
- Giudicati sui risultati. Clienti, margine, costo di ogni cliente nuovo. Non sui like.
- Per chi guida oggi, e per chi guiderà domani. Che al timone ci sia una nuova generazione o la stessa con un’ambizione nuova, costruiamo insieme la prossima stagione di crescita, senza disperdere quello che avete costruito.
Cosa facciamo
Un piano di crescita su misura per la vostra azienda.
Strategia e go-to-market
Dove crescere, con quali clienti, con quale margine. Analisi dei clienti possibili per settore, tipo, competenza, prove richieste e territorio. Opportunità nuove sui clienti di sempre e su quelli nuovi. Un piano trimestrale con obiettivi in clienti, margine e costo di acquisizione.
Visibilità e domanda
Sito, schede Google, directory, LinkedIn dell’azienda e delle persone. Contenuti che creano fiducia e raccolgono testimonianze. Visibilità sui motori AI. Contenuti in lingua per chi guarda oltre confine.
Contatti e supporto alla vendita
Clienti di sempre riattivati. Partner e iniziative comuni. Contatti diretti mirati e nel rispetto delle regole, con telefonate a chi vi conosce già. Richieste già mature, preventivi richiamati, materiali per la rete vendita, eventi e fiere preparati prima e seguiti dopo.
Misura e nuovi mercati
Un report mensile con i numeri che contano:
- Costo di ogni cliente nuovo, per canale
- Clienti ideali sul totale dei clienti nuovi
- Richieste che diventano ordini
- Margine medio per commessa
- Peso dei primi tre clienti sul fatturato
- Clienti che tornano e segnalazioni ricevute
- Clienti e ordini portati dai partner
- Fatturato da settori e territori nuovi
- Citazioni nelle risposte dell’AI
Un caso che conosciamo da vicino
Quarant’anni di eccellenza, e la voglia di cambiare passo.
La situazione. Un’azienda di riferimento nel suo settore, di fascia medio-alta, con un’offerta completa che pochi concorrenti possono replicare. I clienti arrivavano soprattutto dal passaparola e dai contatti mandati dai fornitori, spesso poco adatti. Online, l’azienda era conosciuta solo per una parte di quello che fa.
Le priorità. Far conoscere l’offerta completa, costruire canali propri verso il cliente ideale, usare LinkedIn per arrivare a imprenditori e professionisti, portare le testimonianze sul sito, scrivere contenuti che lavorano anche per le risposte dell’AI, riattivare i clienti di sempre.
Riservatezza e regole
I vostri clienti, i vostri progetti e i vostri dati restano vostri.
Nessun progetto e nessun nome di cliente senza autorizzazione scritta. Se serve, firmiamo un accordo di riservatezza prima di iniziare.
Ogni testo lo approvate voi prima della pubblicazione.
Contatti nel rispetto del GDPR e del Codice privacy. Niente liste comprate, niente email senza consenso.
Le zone degli agenti si rispettano: regole scritte e condivise prima di attivare i nuovi canali.
Squadra dedicata
Una squadra dedicata alla vostra crescita, per meno di quanto costa un’assunzione.
Il titolare fa da ufficio commerciale. E da ufficio marketing. E a volte anche da ufficio tecnico. Noi di Markevia vi togliamo dalla scrivania tutto quello che non è guidare l’azienda.
- Una squadra, tante competenze. Strategia, contenuti, SEO, visibilità sull’AI, LinkedIn, partner, contatti diretti, campagne, analisi. Le competenze di un intero reparto, al costo di una persona.
- Pochi minuti del vostro tempo. Brevi interviste: noi scriviamo, voi approvate.
- Prezzo fisso. Abbonamento mensile da €990 a €3.500, strategia ed esecuzione comprese, strumenti e AI inclusi.
Consigliato per le aziende manifatturiere specializzate €1.590/mese · Struttura
Lavoro ogni settimana su visibilità, contatti e risultati. Per chi vuole aprire nuovi territori e paesi: Crescita, €2.500/mese. Tre mesi per partire, poi di mese in mese.
Vedi tutti i piani → Analisi gratuita
Guardiamo la vostra azienda con gli occhi di un cliente nuovo.
Vi cerchiamo come farebbe un cliente che non vi conosce: su Google, sui social, chiedendo all’AI chi fa quello che fate voi, in zona e fuori. Navighiamo il sito fino al modulo di contatto. Poi vi consegniamo:
- Visibilità: dove compare l’azienda, e dove compaiono i concorrenti.
- Risposte dell’AI: chi citano oggi ChatGPT, Gemini e Google quando un cliente cerca quello che fate.
- Percezione: quanto della vostra offerta e del vostro valore si vede davvero.
- Opportunità: due o tre settori, territori o partner su cui crescere.
- Piano a 90 giorni: tre azioni prioritarie, in ordine di impatto su clienti e margine (PDF).
Grazie, a presto.
Abbiamo ricevuto la richiesta e vi scriviamo entro un giorno lavorativo per avviare l’analisi.
Domande frequenti
Le domande che ci fanno le aziende manifatturiere.
Siamo un’azienda solida da decenni. Perché dovremmo cambiare qualcosa?
Perché la sostanza c’è già, e il mercato sta cambiando. Non tocchiamo quello che fate: lo facciamo conoscere a più clienti, prima dei vostri concorrenti.
Dobbiamo imparare a usare l’AI o comprare qualche strumento?
No. L’AI la usiamo noi, ogni giorno, al posto vostro. Strumenti e abbonamenti sono compresi nel nostro lavoro.
Con un’agenzia ci abbiamo già provato. Cosa cambia con voi?
Siamo imprenditori. Lavoriamo su obiettivi di crescita misurati in clienti, margine e costo di ogni cliente nuovo, con strategia ed esecuzione nelle stesse mani e un referente che risponde in giornata.
I clienti ci arrivano col passaparola. Perché aggiungere altro?
Il passaparola resta. Ma chi vi viene consigliato oggi vi cerca online, e chiede all’AI. Facciamo in modo che trovi quello che gli hanno raccontato, e intanto costruiamo canali che lavorano tutto l’anno.
Possiamo ancora scrivere ad aziende che non ci conoscono?
Per le email promozionali serve il consenso, anche tra aziende. Per questo puntiamo su canali che portano il cliente da voi, e i contatti diretti li facciamo solo mirati, con la base giuridica verificata.
Agenti e partner ci mandano già contatti. Li mettete in concorrenza?
No, li aiutiamo a rendere di più: criteri chiari su chi vi interessa, materiali migliori, zone rispettate e ogni fonte misurata.
Lavoriamo quasi solo in zona. Ha senso andare oltre?
Sì, partendo dai settori e dai territori dove la vostra competenza vale di più e la concorrenza è debole. Un passo alla volta, misurando ogni passo.
Da poco al timone c’è una nuova generazione. È il momento giusto?
È il momento migliore. Chi arriva ha bisogno di risultati in fretta, senza disperdere quello che è stato costruito. Partiamo dalle leve che rendono prima.
Quanto lavoro resta a noi?
Poco: ci date le informazioni, approvate i testi, decidete le priorità. Al resto pensiamo noi.
In quanto tempo si vedono i risultati?
Sito, clienti di sempre, partner e richiami dei preventivi rendono già dal primo mese. Visibilità su Google, sull’AI e notorietà crescono nei mesi successivi. Misuriamo tutto, mese per mese.
Ci sono vincoli?
Tre mesi per partire, poi di mese in mese con 30 giorni di preavviso.
Analisi gratuita